Leben Sie das Leben, wie es sich zeigt – leben Sie die inhaltliche Vielfalt und schillernde Farbwelt der Kommunikation. Und wenn
es Sie beeindruckt, geben Sie es einfach an andere weiter. Sie empfangen damit anerkennendes Erstaunen, erfreutes Schmunzeln, manchmal auch höhnisches Gelächter. Aber Sie lassen sich davon nicht beirren. Sie legen den Kopf zur Seite, schauen und hören einfach nur noch zu.
SYMAKO Sales Benchmarks
Entdecken Sie die Ursachen für weitere Leistungssteigerungen in Ihrem Vertriebsteam
Kompakte, schnelle und valide Auswertungen führen Sie zukünftig zu konkreten Hinweisen, wie überdurchschnittliche Leistungsergebnisse im gesamten Vertriebsteam erreicht werden können.
Mit SYMAKO SALES BENCHMARKS erreichen Sie eine hohe und bisher nicht erreichte Detailtransparenz darüber, welche vertrieblichen Qualitäten speziell in Ihrem Segment die Erfolgsmerkmale bei den Entscheidern darstellen. Welche persönlichen Qualitäten kommen bei Ihren Ansprechpartnern und Entscheidern am wirkungsvollsten an?
Innerhalb von 3-5 Arbeitstagen können Sie diese Frage beantworten. Die Ursachen für Erfolg können dann gezielt mit Ihrem Team trainiert werden. Ideal auch für den Aufbau von Vertriebsteams und Controlling im Vertrieb.
Möglichkeiten und Ergebnisse mit SYMAKO SALES BENCHMARKS:
Leistung 1: Vertriebsmitarbeiter (und deren Führungskräfte) werden ausgewählt und mit den erreichten Vertriebsergebnissen der vergangenen drei Jahre versehen
Leistung 2: Vertriebsmitarbeiter nehmen an der Online-Stärkenanalyse SYMAKO SALES BENCHMARKS teil
Leistung 3: Umfangreiche Auswertung qualitativer Eigenschaften der Vertriebsmitarbeiter, u.a.: Persönlichkeitsmerkmale, Qualitäten im Verkauf (20 Kriterien), Qualitäten im Vertriebsprozess (60 Kriterien), ideale Führung des Mitarbeiters
Leistung 4: Analyse von Vertriebseigenschaften und Vertriebsmerkmalen bei Mitarbeitern, die in Ihrem Kundenbereich am erfolgreichsten sind (auf welche Qualitäten kommt es genau an?)
Leistung 5: Vorschläge an Maßnahmen, um die Erfolgsmerkmale ins gesamte Vertriebsteam zu tragen
Leistung 6: Vorschläge, welche Vertriebsaktivitäten die Stärken der jeweiligen Mitarbeiter sind (z.B. Vertriebsvorbereitung, Erstkontakt/Direktverkauf, After Sales/Vertriebsunterstützung, Kundenausbau, etc.)
Leistung 7: Vorschläge an Rekrutierungskriterien für zukünftige Vertriebsmitarbeiter, die mit hoher Wahrscheinlichkeit die Erfolgsmerkmale Ihres speziellen Vertriebsbereiches erfüllen
Sie erhalten einen fundierten und ausführlichen Auswertungsreport je Mitarbeiter und für das gesamte Vertriebsteam – wenn gewünscht auch unterteilt nach Regionen, Produktgruppen oder anderen Kriterien. Mit den herausgearbeiteten Analyseergebnissen wissen Sie zukünftig nicht nur, wer die besten Ergebnisse erzielt, sondern was genau die Ursachen für die guten Ergebnisse in Ihrem speziellen Vertriebsbereich sind und
wie diese ausgebaut werden können.
Mit der Analyse der Erfolgsursachen ist es anschließend möglich, das Vertriebsteam auf die analysierten Erfolgsmerkmale auszurichten und weiter zu entwickeln. Darüber hinaus wissen Sie in der Rekrutierungsphase von Mitarbeitern, auf welche Qualitäten und Eigenschaften Sie zukünftig idealerweise besonders achten.
Fordern Sie weitere Informationen SYMAKO Sales Benchmarks an
Für Rückfragen oder um den von Ihnen angeforderten Newsletter wieder abzubestellen wenden Sie sich bitte per E-Mail an: office@symako.com
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