Branchenfokus aktuell:

 

Die IT-Branche bewegt sich nach wie vor auf sehr deutlichen Wachstumspfaden. Das Wachstum könnte für IT-Unternehmen explodieren, wenn ...

 

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Branchenfokus aktuell:

 

Im Oktober 2013 ist die Nr. 1 auf dem europäischen Klinikmarkt durch Fresenius-Helios entstanden - die starke Marktkonzentration auf wenige Klinikketten schreitet weiter dynamisch voran. Ähnliche Entwicklungen sind in der Ärzteschaft (Gemeinschaftspraxen, MVZ, etc.), bei Apotheken, in Einrichtungen und bei ambulanten Nachversorgern zu verzeichnen. Hersteller und Handel sehen sich im Markt großen strategischen und vertrieblichen Herausforderungen ausgesetzt.

 

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Bedingungslos und jederzeit delegieren? Vielleicht ist es an der Zeit, tatsächlich wieder in Führung zu gehen.

 

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Was macht herausragende Unternehmen aus? Nicht die Größe, auch nicht allein die Produkte. Was sie auszeichnet, sind Werte, die im Wettbewerb immer entscheidender sind: engagierte Teams, eine exzellente Firmenkultur und eine hervorragende Kundenbindung - und alles gesteuert über konsequente und professionelle Führung.

 

Mit dem Unternehmermagazin IMPULSE führen wir über unserem langjährigen Kooperationspartner Stepko Strategie vom 12.-18. Oktober 2013 eine Business Safari zu überdurchschnittlich erfolgreichen und schnell wachsenden Unternehmen durch, den sogenannten Small Giants in den USA. Neben direkten Unternehmensbesuchen und dem persönlichen Austausch mit den Unternehmensgründern zu den Erfolgsfaktoren der Small Giants werden die Erkenntnisse durch moderierte Workshops in Unternehmen und Universitäten direkt vor Ort auf die persönliche und unternehmerische Situation der Teilnehmer übertragen.

 

Der räumliche Fokus der Reise wird Chicago und Ann Arbor sein. Der inhaltliche Fokus wird auf die relativ neuen Erfolgsthemen Trust & Track, Open Book-Management sowie Servant Leadership & Visioning sein. Der Reisepreis für das Gesamtpaket (inkl. Flug) beträgt EUR 6.300 (Economy) bzw. EUR 7.900 (Business). Nehmen Sie für Fragen oder im Falle der Anmeldung gerne Kontakt mit uns auf.

 

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Die "Freunde der Ruhr" haben sich an der Ruhr gegründet. Es sind Unternehmer, Geschäftsführer und Führungs-

kräfte, die sich einmal jährlich zu sportlichen Aktivitäten, Erfahrungs- und Wissensaustausch und delikaten

Freuden treffen. Es findet in einem betont lockeren Rahmen statt, der zugleich als Etikette zu sehen ist:

entfernt vom Alltag; Austausch und Spaß in vertrautem Kreise.

 

Der Teilnehmerkreis ist auf 20 Personen begrenzt, eine Aufnahme kann über die Teilnehmer als Empfehlung erfolgen. In diesem Jahr ist die Teilnehmerzahl ausgeschöpft. Wenn Sie Interesse an diesem Kreis haben und für 2014 informiert werden möchten, übersenden Sie uns gerne eine E-Mail.

 

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Mit zwanzig ausgewählten Experten aus Wissenschaft und Wirtschaft wurden die Herausforderungen und Anforderungen der Zukunft besprochen und in Szenarien abgebildet. Über zwei Tage wurden aktuelle Daten

und Fakten sowie zukünftige Entwicklungen und Trends intensiv diskutiert, analysiert, um diese dann in Einzel-

und Gruppenarbeiten zu verdichten.

 

Eines der Ergebnisse war, dass zu den Themen Führung und Qualifizierung von Unternehmensleistungen in zwei Universitäten wissenschaftliche Studien in Form von Masterarbeiten oder Dissertationen eingebracht werden.

Dieses Business-Meeting führen Erfolgsketten Management, IFAM und SYMAKO am 15. November 2012 gemeinsam durch. Der Themenschwerpunkt "das kundenzentrierte Unternehmen 2013" welche Organisation für ein kundenzentriertes Unternehmen ratsam ist und wie Sie Ihre Kunden – soweit möglich – als Einzelkunden erfolgreich in die Prozesse mit einbeziehen. Der vertrauliche Rahmen der Veranstaltung lässt es zu, dass Sie sich in offenem Gespräch mit erfahrenen Beratern und Geschäftsführungskollegen darüber austauschen, wie es andere machen, wie Sie Ihre Systeme und Strategien weiter ausbauen können.

Sichern Sie sich rechtzeitig die Teilnahme.

 

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Neues Seminar für Führungskräfte in Deutschland, verbunden mit einem Führungstraining!

 

Mit neuen Führungsansätzen die Leistungsfähigkeit entscheidend stärken - die fortlaufenden Veränderungen haben für Führungskräfte neue Tatsachen geschaffen. Die erfolgreiche Antwort darauf ist, die entstandene Komplexität nicht versuchen zu reduzieren, sondern sie gezielt zu bewältigen. Das in Deutschland neue und kompakte Führungsseminar befasst sich mit den gravierendsten Veränderungen und bespricht Lösungen für ebenso notwendige Veränderungen in der täglichen Führungsarbeit.

 

Change 1: Mit immer weniger Mitarbeitern immer bessere Ergebnisse erreichen wird zur Überlebensfrage.

 

Change 2: Eine moderne Leistungskultur und heutige Anreizsysteme passen kaum mehr zusammen.

 

Change 3: Alternde Belegschaften erfordern eine andere Führung, um Dynamik und Flexibilität zu erhalten.

 

Change 4: Leistungsträger und High Potentials werden noch gefragter, selbstbewusster - und noch selbstständiger.

 

Change 5: Die Leistungs- und Zukunftsfähigkeit von Unternehmen wird immer weniger in Umsatz/Gewinn gerechnet.

 

Chance: 1,5 intensive Führungstage, EUR 890,00.

 

Die Termine: Hamburg: 20.09. bis 21.09.2012, Frankfurt: 27.09. bis 28.09.2012 (ausgebucht), München: 11.10. bis 12.10.2012 (ausgebucht)

 

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Kompakte, schnelle und valide Auswertungen führen Sie zukünftig zu konkreten Hinweisen, wie überdurchschnittliche Leistungsergebnisse im gesamten Vertriebsteam erreicht werden können. Mit SYMAKO SALES BENCHMARKS erreichen Sie eine hohe und bisher nicht erreichte Detailtransparenz darüber, welche vertrieblichen Qualitäten speziell in Ihrem Segment die Erfolgsmerkmale bei den Entscheidern darstellen. Und dies innerhalb von 3-5 Arbeitstagen. Die Ursachen für Erfolg können dann gezielt trainiert werden. Ideal auch für den Aufbau von Vertriebsteams und Controlling im Vertrieb. Möglichkeiten und Ergebnisse mit SYMAKO SALES BENCHMARKS:

 

Leistung 1: Vertriebsmitarbeiter (und deren Führungskräfte) werden ausgewählt und mit den erreichten Vertriebsergebnissen der vergangenen drei Jahre versehen

 

Leistung 2: Vertriebsmitarbeiter nehmen an der Online-Stärkenanalyse SYMAKO SALES BENCHMARKS teil

 

Leistung 3: Umfangreiche Auswertung qualitativer Eigenschaften der Vertriebsmitarbeiter, u.a.: Persönlichkeitsmerkmale, Qualitäten im Verkauf (20 Kriterien), Qualitäten im gesamten Vertriebsprozess (60 Kriterien), ideale Führung des Mitarbeiters

 

Leistung 4: Analyse von Vertriebseigenschaften und Vertriebsmerkmalen bei Mitarbeitern, die in Ihrem Kundenbereich am erfolgreichsten sind (auf welche Qualitäten kommt es genau an?)

 

Leistung 5: Vorschläge an Maßnahmen, um die Erfolgsmerkmale ins gesamte Vertriebsteam zu tragen

 

Leistung 6: Vorschläge, welche Vertriebsaktivitäten die Stärken der jeweiligen Mitarbeiter sind (z.B. Vertriebsvorbereitung, Erstkontakt/Direktverkauf, After Sales/Vertriebsunterstützung, Kundenausbau, etc.)

 

Leistung 7: Vorschläge an Rekrutierungskriterien für zukünftige Vertriebsmitarbeiter, die mit hoher Wahrscheinlichkeit die Erfolgsmerkmale Ihres speziellen Vertriebsbereiches erfüllen

Sie erhalten einen fundierten und ausführlichen Auswertungsreport je Mitarbeiter und für das gesamte Vertriebsteam – wenn gewünscht, auch unterteilt nach Regionen, Produktgruppen oder anderen Kriterien. Mit den herausgearbeiteten Analyseergebnissen wissen Sie zukünftig nicht nur, wer die besten Ergebnisse erzielt, sondern was genau die Ursachen für die guten Ergebnisse in Ihrem speziellen Vertriebsbereich sind und wie diese ausgebaut werden können.

 

Mit der Analyse der Erfolgsursachen ist es anschließend möglich, das gesamte Vertriebsteam auf die analysierten Erfolgsmerkmale auszurichten und weiter zu entwickeln. Darüber hinaus wissen Sie in der Rekrutierungsphase von Mitarbeitern, auf welche Qualitäten und Eigenschaften Sie zukünftig idealerweise besonders achten.

 

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In Krisensituationen können GmbH-Geschäftsführer verpflichtet sein, qualifizierte Berater hinzuzuziehen, um eine Insolvenzgefahr auszuschließen. In diesem Zusammenhang weist der Bundesverband Deutscher Unternehmensberater (BDU) auf eine aktuelle Entscheidung des Bundesgerichtshofs (BGH; Urteil vom 27. März 2012 - II ZR 171/10) hin.

 

Das Urteil führt faktisch zu einer ständigen Prüfungspflicht für den Unternehmensverantwortlichen, ob er einen Insolvenzantrag stellen muss. Der BGH betont, dass nicht hinreichend sachkundige Geschäftsführer fachlich qualifizierte Personen zur Beratung heranziehen müssen. Dies können auch Unternehmensberater sein. Ganz wichtig dabei ist, dass der Unternehmensverantwortliche die Prüfung durch den fachkundigen Berater nicht nur unverzüglich beauftragt, sondern darüber hinaus auf die schnelle Vorlage des Prüfergebnisses hinwirkt.

 

(12. Juli 2012)

Eine nicht alltägliche Veranstaltung, in der es darüber hinaus sehr interessante Preise zu gewinnen gibt, z.B. innereuropäische Freiflüge für zwei Personen von unserem Sponsor BTO24. Des Weiteren ist für einen Trainer zum Einschießen mit zielsicheren Tipps gesorgt, für Volltreffer-Catering vor Ort und letztendlich auch für Gespräche abseits der alltäglichen Schusslinie.

 

Datum: 22. Mai 2012 von 14:30 Uhr bis 17:00 Uhr in Garlstorf.

 

Weitere Informationen >>

Fordern Sie unseren Business Mirror per Mail an. In den Bereichen Führung, Veränderung und Vertrieb werden vorhandene Ablaufprozesse detailliert und unter qualitativen Gesichtspunkten dargestellt:

 

• Wie laufen Veränderungsprozesse bei Mitarbeitern ab?

• Wodurch werden Entscheidungsprozesse bei Kunden beeinflusst?

• In welchem Entwicklungsprozess befindet sich Ihr Unternehmen?

 

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